Аналитика рынка: что происходит с гостиничным спросом в 2026 году
Спикеры вебинара:
Эрика Тихонова — основатель RevExpert
Ольга Рябчикова — руководитель отдела развития лояльности TravelLine
Мария Родина — ревеню-директор TravelDB.
На вебинаре разобрали:
динамику загрузки и среднего тарифа по России;
результаты первого квартала и мая;
ситуацию по различным категориям отелей;
регионы-лидеры и регионы со снижением показателей;
прогноз спроса на летний сезон.
Кейс №1. Как увеличить доход при снижении загрузки На примере загородного объекта в Мурманской области мы разобрали ситуацию, когда загрузка снизилась, но итоговая выручка и доходность выросли.
Обсудили:
как работать с каналами продаж в периоды падения спроса;
когда стоит использовать продвижение и распродажи;
как управлять тарифами на ближайшие даты;
какие инструменты помогают увеличивать доход даже на нестабильном рынке.
Дополнительно рассмотрели кейс TravelLine по работе с незавершенными бронированиями и узнали, как доработка автоматических рассылок позволила получить конверсию в переход на сайт 39%.
Кейс №2. Рост загрузки при снижении среднего тарифа На примере загородного комплекса из Тульской области разобрали противоположную ситуацию: как увеличение загрузки позволило сохранить рост доходности даже при снижении цены.
Поговорили о том:
как сократить количество отмен;
почему лояльные гости отменяют бронирования реже;
как влияет окно бронирования на поведение гостей;
какие типы оплаты работают лучше в разных условиях рынка;
зачем нужен предварительный контакт с гостем до заезда.
Также мы показали реальные данные по прямым продажам и обсудили, как увеличить их долю в структуре бронирований.
Кейс №3. Как выигрывать в высококонкурентном рынке На примере объекта из Санкт-Петербурга разобрали работу в условиях динамичного городского рынка.
Слушатели узнали:
как отслеживать действия конкурентов;
какие данные необходимо анализировать ежедневно;
как использовать аналитику рынка для принятия решений;
почему скорость реакции становится конкурентным преимуществом.
Мы показали инструменты мониторинга спроса, мероприятий и темпов бронирования, которые помогают своевременно корректировать тарифы и увеличивать доход.
00:00:11 - Открытие вебинара и представление спикеров. 00:01:35 - Структура вебинара и условия участия 00:02:15 - Описание сервиса TravelDB 00:04:09 - Общероссийская статистика за первое полугодие 00:05:42 - Анализ показателей по категориям отелей 00:08:00 - Кейс Мурманской области: рост дохода при снижении загрузки 00:12:28 - Стратегии управления спросом в низкие сезоны 00:15:25 - Оптимизация коммуникаций и инструменты TravelLine 00:21:48 - Кейс: рост выручки через увеличение загрузки 00:25:14 - Управление продажами и прибылью 00:27:51 - Инструменты снижения отмен 00:31:22 - Оптимизация программы лояльности 00:33:58 - Рост в условиях падающего рынка 00:37:45 - Анализ причин падения продаж и работа с датами высокого спроса 00:39:38 - Обобщение кейсов и переход к статистике 00:40:39 - Статистика Санкт-Петербурга и важность данных 00:42:19 - Пример точечной корректировки цен 00:45:44 - Эффект умножения дохода и анализ конкурентного окружения 00:48:01 - Анализ прироста загрузки за 7 дней 00:49:46 - Анализ результатов повышения тарифов 00:52:01 - Календарь событий и его применение 00:54:45 - Управление повышенным спросом 00:57:38 - Расширенное управление доступностью 00:58:49 - Ответы на вопросы и розыгрыш 01:01:46 - Гибкие условия заезда и выезда для увеличения дохода 01:02:53 - Работа с корпоративными клиентами и динамическое ценообразования 01:06:31 - Реферальная программа и прогнозирование доходности 01:10:26 - Завершение вебинара и раздача подарков