Синтетическая метрика
Не проценты загрузки и не рубли. На графике значения масштабированы для сравнения дат.
Анализ и прогноз спроса на отели
Спрос в TravelDB — прогнозный индекс интереса гостей к будущим датам проживания, а не выгрузка ваших броней.
Почему важно видеть будущий спрос
Загрузка показывает уже набранные брони. Индекс показывает интерес к дате раньше. Рост спроса до роста загрузки — момент пересмотреть тариф. Эрика Тихонова пишет, что карта спроса помогает точнее прогнозировать доход и формировать тарифы.
Как TravelDB оценивает спрос
Индекс считает ML-модель: историческая загрузка и цены, конкурентная группа, поисковые запросы, посещаемость сайтов и сезонность. К этому добавляются Яндекс и Google, запросы на даты в OTA и модулях бронирования, пассажироперевозки и мероприятия.
Индекс спроса
Как читать столбик
Если он выше в три раза, интерес к дате в три раза выше, чем к другим.
Два контура
Регион — в трендах. Ваша аудитория — в аналитике: запросы к вам и к конкурентной группе.
Динамика спроса
Рядом стоит изменение загрузки и цены за 1–14 дней. Так видно, дошёл ли интерес до брони.
Спрос по датам
График «Спрос по датам проживания». Период поиска и просмотров выбирается в меню слева внизу. Календарь открывает ту же дату уже с ценой и загрузкой.
Сезонность
Сезонность входит в расчёт индекса. На графике региона её видно по уже состоявшемуся ходу загрузки и цены.
Влияние мероприятий
Мероприятия входят в индекс и сверяются с трендами: спросом, ценой и загрузкой на те же даты. Мониторинг мероприятий
Влияние загрузки конкурентов
Группа входит в модель спроса. Высокий спрос при низкой загрузке база знаний читает так: гости ищут проживание, но не выбирают ваш отель. Это повод проверить тариф, не команда его изменить.
Как использовать данные для цены
- 1
Спрос вырос раньше загрузки
Сигнал поднять тарифы заранее, пока дата ещё не набралась.
- 2
Спрос высокий, загрузка низкая
Сигнал проверить тариф, спецпредложение и видимость на OTA.
- 3
Дата подсвечена жёлтым
Алгоритм собрал отклонение. Новую цену он не назначает.
Как использовать для планирования загрузки
Календарь показывает, набирает ли объект темп вместе с конкурентами. Спрос объясняет, есть ли интерес там, где темпа ещё нет. PMS для этого не обязательна.
Частые вопросы
Что такое спрос в TravelDB?
Прогнозный индекс интереса к будущим датам, иначе — индекс популярности дат.
Это число бронирований?
Нет. Загрузка и темп бронирований смотрятся отдельными графиками.
Из чего считается индекс?
Из истории загрузки и цен, конкурентной группы, поиска, посещаемости сайтов и сезонности.
Какие ещё факторы входят в индекс?
Яндекс и Google, запросы на даты в OTA, пассажироперевозки, мероприятия в городе.
Чем два графика спроса отличаются?
В аналитике — ваша группа. В трендах — регион.
Как это использовать для цены?
Рост спроса раньше загрузки — повод поднять тариф. Высокий спрос и низкая загрузка — повод проверить цену и каналы.
Как это использовать для загрузки?
Высокий индекс при низкой загрузке значит, что гости ищут, но не выбирают отель.
Где смотреть спрос по датам?
График «Спрос по датам проживания» в аналитике.
Где смотреть спрос по региону?
В «Трендах рынка». По своей группе — в аналитике.
Влияют ли конкуренты?
Да, группа — вход модели. Её загрузка дополнительно показана своим графиком.
Посмотрите индекс спроса по своим датам и своей группе.
Индекс открывается в кабинете вместе с ценой и загрузкой.